Campanha de Natal na fotografia: como criar um pico de vendas mesmo com poucos seguidores?

Um pico de vendas no Natal acontece com duas semanas de aquecimento sem vender nada, um dia e hora definidos pra abrir as vagas e, depois, a venda de fotos extras. Essa é a estrutura que eu ensino pra transformar o Natal no período mais lucrativo de um negócio de fotografia. E pode ter certeza que o tamanho da sua audiência pesa muito menos do que você imagina.

Você precisa de muitos seguidores pra vender Natal?

Não. Você não precisa de audiência grande pra fazer uma campanha, você faz a campanha justamente pra criar sua audiência. O que acontece é que muito fotógrafo fica esperando estar pronto pra começar, e o Natal passa.

Se o seu negócio já tem mais de um ano, eu aposto com você que existe dinheiro na mesa: gente que já quer comprar de você e só precisa ter a atenção chamada no momento certo. Quem já tem uma tradição de Natal no estúdio precisa fortalecer ela. Quem ainda não tem precisa decidir quando vai começar a criar a sua.

Como funciona o efeito manada numa campanha de Natal?

Efeito manada é quando as pessoas fazem algo porque veem todo mundo fazendo. Se eu saio correndo do meu estúdio gritando socorro, tem uma grande chance de todo mundo que tá ali dentro sair correndo também, sem nem saber por quê. Na hora da compra é igual: quando a pessoa vê todo mundo garantindo a vaga, ela não quer ficar de fora.

Numa campanha de Natal, esse efeito é planejado. Durante duas semanas você mostra o que vem aí, cria desejo e junta as pessoas interessadas, deixando a ansiedade crescer como numa panela de pressão. No dia e hora marcados, você abre a panela, a galera começa a comprar e mandar Pix ao mesmo tempo, e quem estava em dúvida acaba decidindo junto.

Por que não vender durante o aquecimento?

Porque vender antes da hora esvazia a panela de pressão. Se alguém pedir pra comprar no meio do aquecimento, você não vende: coloca a pessoa na fila de espera e avisa que as vagas abrem em tal dia, tal hora, e que são X vagas. Isso é ter integridade com a sua estratégia.

A Apple faz exatamente isso comigo. Ela sabe desde 2010 que todo ano eu compro um iPhone novo, e mesmo assim não me vende antes do lançamento. Ela me manda um e-mail avisando e espera o dia certo. Por isso eu sempre repito: marketing é marketing, vendas é vendas. No aquecimento você só faz marketing, e no dia da venda você vende sem medinho.

Pra esse dia funcionar, a regra precisa estar clara pro seu público: o dia e a hora da abertura, e se o lote 1 é por tempo (X horas pra comprar) ou por quantidade (X vagas).

O que fazer depois de vender os ensaios de Natal?

Com o caixa da campanha garantido, o foco vira atender bem e fazer boas fotos, porque é a qualidade do ensaio que abre espaço pro próximo passo: vender fotos extras e dobrar o faturamento.

Vou te dar um exemplo. Se você vendeu 40 ensaios de Natal a R$500, faturou R$20 mil. Com as fotos extras, a meta é chegar a uma média de R$1.000 por cliente, buscando 40 mil na campanha. Alguns vão gastar menos, outros mais, mas a média de faturamento da campanha pode dobrar só vendendo extra.

Se você ainda está decidindo o cenário dessa campanha, escrevi um artigo só sobre isso: Cenário de Natal para fotógrafos: vale a pena investir caro?

Quer saber o momento certo de aplicar isso no seu negócio?

O momento certo de implementar cada estratégia muda de negócio pra negócio. Por isso eu ofereço uma análise individual e gratuita de 30 minutos comigo e com o meu time de especialistas da Mentoria Power, olhando pro seu negócio pra gente ajustar o que for preciso e você crescer muito mais. ⚡

Perguntas frequentes sobre campanha de Natal na fotografia

Quando começar a aquecer a campanha de Natal?

Eu recomendo começar a falar de Natal no início de outubro e abrir as vendas na metade do mês, garantindo as duas semanas de aquecimento.

Preciso ter fotos de Natal pra começar a divulgar?

Ajuda muito. Faça um ensaio de Natal antes de abrir a campanha e use esse material no aquecimento, pra mostrar ao seu público o que vem por aí.

Vale mais fazer campanha ou vender ensaio o ano todo?

Eu prefiro o pico de vendas. Vender bastante em poucas campanhas no ano desgasta muito menos do que vender um pouquinho todo santo dia, principalmente pra quem não gosta de vender.

Bora fazer desse o Natal mais lucrativo do seu negócio, pae. Tamo junto! 🤘

Abraço do Kunz!