Roteiro de vendas para Fotógrafos: como fechar pacotes de alto ticket

Roteiro completo para fotógrafos que querem faturar mais, trabalhando menos, com pacotes de valores maiores.

Se você é fotógrafo e enfrenta dificuldades na hora de fazer um orçamento e converter suas reuniões em contratos fechados, especialmente quando eles são de alto valor, neste post você vai descobrir um roteiro de como fazer um orçamento fotográfico eficaz que vai transformar suas reuniões de orçamento e aumentar significativamente suas vendas. Se você quer faturar muito mais, continue lendo!

Você já se perguntou por que muitos clientes chegam até você, mas poucos fecham contrato? 

O problema pode não estar na qualidade do seu trabalho, mas na forma como você apresenta e vende seus pacotes. 

Se você está cansado de ver clientes em potencial saindo pela porta sem assinar um contrato, é hora de rever sua abordagem de vendas. 

Hoje, vou compartilhar com você um roteiro de reunião de orçamento que ajuda 8 em cada 10 clientes a fechar em apenas 5 passos, e o melhor: com o seu pacote mais caro! Vamos lá?

1. Prepare o terreno com o Marketing:

Antes de se preocupar com a venda, tenha um marketing afiado. Atraia o cliente ideal, aquele que valoriza a fotografia, curte a sua fotografia autoral e está pronto para investir em pacotes de alto ticket. Isso é fundamental para ter sucesso na reunião de orçamento de fotografia.

2. Inicie com conexão, não com apresentação:

Ao começar a reunião, troque a apresentação padrão por uma abordagem mais pessoal. Converse sobre o seu "porquê" – por que você fotografa retratos, famílias, eventos, etc. Compartilhe sua paixão e sua visão para criar uma conexão emocional com o cliente.

3. Mostre seu trabalho:

Após estabelecer conexão, mostre suas fotografias autorais. Mostre os seus álbuns, suas melhores fotos e destaque sua autoria. Deixe que o cliente veja a qualidade e o valor do seu trabalho. Isso cria uma âncora de valor que torna o pacote de maior valor justificável.

4. Ancore o valor e faça a pergunta:

Depois de mostrar seu trabalho, ancore o valor do seu pacote e pergunte ao cliente o que ele achou da proposta. Isso ajuda a avaliar o interesse do cliente e a abrir espaço para discussões sobre possíveis objeções.

5. Quebre objeções:

Esteja preparado para lidar com objeções. Seja proativo em resolver dúvidas e preocupações do cliente. Dê respostas claras e convincentes para transformar objeção em aceitação.

Seguir esse roteiro pode aumentar suas chances de fechar contratos, especialmente se você já tiver os 4 pilares essenciais do seu negócio de fotografia alinhados. 

Lembre-se: ter uma técnica de vendas eficaz é tão importante quanto ter habilidades fotográficas excepcionais.

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Abraço do Kunz! 💪