O cliente sumiu? Saiba como transformar orçamentos de foto em contratos.

Você envia o orçamento das fotos e o cliente some?

Descubra os três principais erros que podem estar afastando seus clientes e saiba como corrigi-los para fechar mais contratos e aumentar seu faturamento!

Você já passou pela situação em que envia um orçamento para um cliente, mas ele simplesmente desaparece? 

Essa frustração é mais comum do que você imagina. Muitos fotógrafos enfrentam dificuldades em converter propostas em contratos fechados. Mas fique tranquilo, porque neste post vou te mostrar os motivos principais para isso acontecer e como corrigir esses pontos pra faturar mais! 

Vamos direto ao ponto: alguns ajustes na forma como você lida com o orçamento e a comunicação com o cliente podem fazer toda a diferença para escalar seu negócio de fotografia e lotar sua agenda. Pronto? Vem comigo! 

1. Evite ser muito direto: 

O primeiro erro comum é ir direto ao assunto do orçamento sem antes criar uma conexão. 

Acredite, as pessoas valorizam a experiência e o relacionamento tanto quanto o resultado final das fotos. Antes de enviar a proposta, converse, entenda o que o cliente realmente deseja e faça perguntas relevantes. Isso vai gerar uma ligação que pode ser o diferencial para o cliente escolher fechar com você!

2. Não esconda o valor  

Outro problema é ser vago demais ou esconder o valor do orçamento até o último minuto. Transparência é a chave!

Enviar aquelas mensagens genéricas pode fazer o cliente desconfiar ou até perder o interesse. Seja claro e direto ao compartilhar sobre valores, mas sempre equilibrando com o valor agregado do seu trabalho.

3. Fale de valor antes de preço  

Por último, e não menos importante, saiba diferenciar valor e preço. O valor que você oferece envolve mais do que um número: são as emoções, as memórias e a experiência que suas fotos vão oferecer. 

A venda começa antes do orçamento – mostre seu portfólio, conte histórias e mostre o que torna o seu trabalho único. Esse processo ajuda o cliente a enxergar o valor antes de ver o preço, criando desejo e facilitando o "sim".

Se você quer transformar seu faturamento e encher sua agenda, é importante acertar esses pontos. Construa relacionamentos, seja transparente e valorize o impacto que sua fotografia têm na vida dos seus clientes. Pequenos ajustes assim vão potencializar seu negócio e fazer com que você fature alto, todos os meses! 

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Abraço do Kunz!